目前，钢琴市场主要的忽悠伎俩，都是某些琴行为推销杂牌钢琴而发明创造的“销售窍门”——主要是避实就虚地强调、渲染某些与钢琴内在品质无关的“卖点”，让众多不明真相的消费者误认为这些杂牌钢琴“高端、有价值、划得来”，从而心甘情愿地掏钱购买。
下面是小编简单的总结各种忽悠伎俩，仅供大家参考。
1、以“洋牌子”冒充名牌为卖点。不讲生产厂家的真实历史和现状、甚至连确切的生产地都遮遮掩掩、含含糊糊的，但讲到钢琴品牌那一定是洋名字、洋品牌，而且还要郑重强调这个“洋牌子”是德国、英国、日本或美国的老牌子。各种夸大其词的让人小瞧不得。
2、以假“合资”为买点。当消费者来琴行咨询时，某些琴行的营业员首先会对正规企业生产的钢琴大贬特贬，说老厂只能生产低档货、大路货，强力推荐中外合资的，至于是不是正规厂家生产的，一般消费者不会太警惕，太较真，总觉的花了很少的钱占了很大的便宜。
3、以“进口配件”做卖点。不讲“钢琴的质量有设计、材料和工艺三大方面共同决定”，而是片面地反复强调“某某配件或材料是从国外进口的”用盲人摸象的思路来误导消费者，让消费者误以为只要是用进口配件或材料，就一定会拼装出好琴来。
4、以夸张的外观为卖点。利用“外观高大、古典、气派的钢琴才是高档钢琴”，把个琴的高度这一个指标夸张为钢琴质量的全部指标，误导消费者简单的认为别致豪华的古典是才是高档钢琴的标志，摆在家里才上档次......，这样的手段无疑是欺诈消费者的又一个卖点。
5、以唬人的声音效果为卖点。不讲真正的好钢琴其音色应该是纯净、柔美、细腻而富于变化的，而是一味地演示杂牌钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点，弹起来轰轰隆隆，惊惊乍乍、混响一片，很唬人，并借此掩盖杂牌钢琴音律不准，音质嘈杂的致命缺陷。
6、以标价高为卖点。利用消费者“一分钱一分货”、“便宜没好货”的习惯心理，故意将价格标的很高，误导消费者认为“标价贵的就是高档的”，然后，为了把生意做成又使实际成交价“一落千丈”，让消费者误认为“减价越多，得到的优惠越多，就越划得来”。
7、以局部地区销售数量为卖点。害怕国家统计的总产销总量统计和排名揭了厂家的老底，拿出一摞客户填写的钢琴保修卡，向消费者显示该品牌的钢琴在我这家琴行卖出去多少台，是真正的“畅销货”。从而诱发消费者的“从众心理”误认为“这么多人买得，那我也买得”。
8、以高回扣为卖点。某些不道德的音乐人士与某些琴行私下约定，带客户到琴行买一台琴就能得到几千元甚至上万元的高额回扣，让消费者成了“冤大头”，花了大价钱，买到的却是劣质钢琴、杂牌钢琴。
9、以随意承诺售后服务内容为卖点。乱承诺：“终身保修，免费换件”，十年免费调音“等。
10、以职业身份为卖点。利用大多数消费者不懂音乐的特点，某些琴行推销人员利用自己与音乐沾边的职业身份，大肆吹嘘，把自己标榜为调音专家、钢琴教育家，以此赢得消费者的崇拜和信赖后，再”权威“的向消费者推荐伪劣钢琴，屡屡得手。
